牵手京东物流，请易烊千玺代言
一场失败的收购案，让汇源果汁背负巨额债务的同时，自身销售渠道亦遭重创。如今来看，尽管债务问题有望解决，但资金问题只是一方面，更多的问题还是在经营管理层面上。重组方案获批后的汇源果汁，将希望寄托在营销体系的重塑上。
今年3月，汇源与京东物流达成合作。京东物流将汇源全国10个核心工厂纳入到京东物流生态仓业务范畴。合作一个月，汇源线上整体物流成本下降20%。据京东物流华北分公司总经理王申志披露，合作后汇源破损率下降了90%，当日达和次日达比例上升了80%。
“在未来公司的整体转型思路中，物流将是很重要的一部分。”今年4月，汇源果汁执行总裁咸晓芳在接受《中国企业家》采访时称。她还表示，营销层面线上线下的打通，已成为疫情以来公司发展的增量。“除了销售增长额，整个影响力、宣传、公关以及消费者用户体验、数据的收集，对于企业和品牌来讲，都会有综合性的提升和帮助。”
咸晓芳还透露，近两年，汇源果汁一直在进行全渠道布局，除线下渠道外，汇源果汁还布局了电商平台比如淘宝、京东、拼多多，同时也涉足抖音、小红书等平台。此外，随着直播带货的大火，汇源果汁近两年也涉足直播带货。
除了修复和扩充渠道，如何抓住消费者、抢占更多市场份额也是汇源转型的当务之急。
国内果汁赛道整体正趋于收缩，但新老玩家混战，存量市场竞争态势仍然激烈。据中商产业研究院2022年1月发布的数据，目前我国果汁饮料行业中市场份额前三的企业分别为可口可乐、味全食品、汇源果汁，康师傅、统一、百事可乐以及农夫山泉也紧随其后。
来源：汇源官网截图
对于食品消费品牌来讲，一个更致命的挑战摆在眼前：汇源果汁在消费者层面的影响力不如从前。对手在品牌影响力、渠道布局以及市场成熟度上，都不逊色于汇源果汁品牌。“我们原本重金购入的高标准产线，后来是给元气森林做代工了。”一位汇源内部员工苦笑称。
“汇源的产业链是最完整的。”朱丹蓬表示。近几年来，汇源在运营方面比较顺畅，“目前品牌效应、规模效应和市场占有率在中高浓度果汁市场仍有话语权，如果投资人、汇源管理层在此次重整中能够发挥积极作用，并在后续发展中进行大规模的产品创新、渠道改革，汇源仍有希望重新起步。”朱丹蓬称。
曾经的“果汁大王”汇源，如今定位为中国农业产业化龙头企业，已在全国建立140多个经营实体，50多个工厂，链接1000多万亩果蔬茶粮等种植基地。今年8月，汇源还官宣签约易烊千玺为代言人，希望借助新生代顶流艺人的影响力，重新捕获消费者。
