vivo沈炜的这50条思考，帮我们读懂中国最低调企业家的与众不同
导语：本文总结了vivo创始人沈炜在商业管理领域的50条思考，这帮助我们读懂这位中国最低调企业家的与众不同。
田姗姗 | 作者 砺石商业评论 | 出品
任何行业都会经历周期性发展，多数企业会如浮萍随波逐流，只有极少数企业有定力能够逆周期性增长。
中国智能手机市场经过十年的野蛮生长，增长已达到天花板，年出货量自2016年达到顶峰4.67亿部后，一直呈下降趋势。尽管2021年全年中国智能手机市场出货量约3.29亿台，同比微涨1.1%，扭转了自2017年以来连续下滑的颓势，但这只能算是“回光返照”，并不能改变总体下降的趋势。
vivo却实现了逆势增长。2021年，vivo以近22%的市场份额首次成为中国智能手机市场的新“机王”。
在刀光剑影般过招的中国智能手机行业里，vivo显得过于低调和温和。从创始人为品牌站台、公开露面的次数看，相比小米、华为、荣耀甚至是“师出同门”的OPPO创始人陈明永，vivo创始人沈炜是最少公开露面的，堪称中国优秀企业家中最为低调的。而且，vivo从不评价同行，也不打价格战——即使是在2017年智能手机市场掀起价格战、行业遭遇洗牌的情况下。
但不可否认的是，vivo已经从一名行业追随者进化为行业领导者。最明显的一个指标是，它的出货量变化：2011年vivo刚进入智能手机领域，此后三年里其出货量从前10进阶到前5，自2016年以来一直稳居国内Top3、全球市场Top6；到2021年，vivo在全球60多个国家和地区服务了4亿多的用户。
对于vivo的成功方法论，众说纷纭，有不同的解读。2016年，OPPO和vivo打败小米、华为等对手成为中国智能手机市场出货量第一和第二名，被外界视为“黑马”。外界流行的解读是，这两家企业的成功秘诀在于市场营销策略：强大的线下渠道网络和精准的广告投放。但这只能是一时的成功策略，不足以支撑vivo穿越智能手机行业的十年大涨大落，最终在2021年成为第一。
外界说一千道一万，其分析可能还是停留在“术”层面，更为本质的“道”只有创始人最懂。
vivo创始人沈炜自己总结，“以本分为核心的企业文化与价值观是唯一核心竞争力”。
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本分企业文化与价值观
沈炜所说的“本分”价值观是步步高公司创始人段永平一直倡导的商业价值观，包含“平常心”“回归本原看事情”“不该做的事情，不做”等颇具有东方哲学色彩的解读。其本质就是一句话：做正确的事情以及把事情做正确。这与西方管理学大师彼得·德鲁克的管理思想是一致的。
vivo沈炜的“本分”价值观与OPPO陈明永所提倡的是一样的，因为两人都是在1995年就追随段永平创业步步高电子公司的创始员工，算是“师出同门”。这也解释了为何vivo和OPPO这两个品牌存在非常多的相似之处：相似的营销策略，相似的渠道策略，相似的企业文化，甚至相似的市场份额，都用英文字母组成品牌名称。
