赤壁之战：二蔡诈降东吴被周瑜识破，黄盖诈降曹魏孟德为何不疑？
人被当作抵押品，是死是活是取决于家长的地位变化或守约如否。人质在一定程度上，维护了君臣、帅将之间的“相互诚信”，可维护相互平衡。
8/聪明反被聪明误
回头仍说赤壁之战。按常理，投降是要带家眷的，可是，曹操教人诈降却要扣留家眷，带兵官的家眷在封建社会里历来是被当作抵押品的，有个专门名词叫作“质”，或“质任”。在取不取“质”一事上，曹操是吃过亏的。
曹操为张绣所败后，就对诸将说：“我降了张绣，错在没有取他的‘质’，弄到这个地步。吃了这个亏，长了一智，你们看着吧，从今以后，再也不吃败仗了。”曹操那次的失败教训，就是学到了乖，就是要取人家家人为“质”。有了活人抵押做保证，就可以强迫人服从，不敢也不忍弃家人性命于不顾而起兵造反。
但是，在赤壁之战中，曹操送二蔡诈降而扣押其家眷为质子，结果是聪明反被聪明误，因为，在东吴看来，这种情况太不正常了。
事出反常，必有妖。曹操的小聪明被识破后，结果引火烧身，兵败溃逃。二蔡在助周瑜与黄盖完成诈降火攻任务后，双双被诛。
9/老黄赘语
自有战争谋略以来，诈降之计便伴随战事始终。诈降看似是件非常容易操作的技术活，假装投降前，做足功课就成。其实，诈降者半数以上会以失败而告终，这说明，诈降本身是着险棋。有时也是一着与事无补的废棋。
诈降既然是条简捷实用的妙计，常常被人随手拈来，说明诈降成功者也不乏其人。那些成功者，至少有一个共同点，那就是大家都要凭良心干事，如有一方是勉为其难，事败是迟早之事。
清代长篇英雄传奇小说《说岳全传》中，王佐断臂诈降成功策反陆文龙的故事，就是成功诈降的又一例证。王佐与黄盖一样，都是自甘受刑之人，与主帅配合默契，以性命相托，这才彻底打消敌人的疑虑，让计谋得以成功实施。
反观曹操之于二蔡，他只是将二蔡当成棋子，二蔡是为人胁迫，将帅相互不得守信，所以曹操才祭起“人质”这个古老的法定，结果功败垂成。所以说，诈降不仅是件技术活，更是一桩良心活。
（蔡瑁降曹后并未被杀，仕魏后历任从事中郎、司马、长水校尉，封爵为汉阳亭侯。而蔡中与蔡和为《三国演义》的虚构人物。老黄附注）
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