家电主业延伸新能源汽车零部件，莱克电气：一体两翼，再启新征程
2）精准的渠道调整。近年来消费场景加速向线上转移，尤以小家电为甚，线上流量重新分配，以抖音、小红书为代表的社交电商平台兴起，公司积极顺应渠道转型，深耕社交媒体，21年线上销售同比增长60%以上。
3）营销策略及品牌定位。21年12月公司官宣顶流迪丽热巴为清洁电器代言人，主打高端旗舰新品天狼星S680，爆品营销为新品造势。根据公告披露，21年自主品牌营销费用占比10%以上，较去年同期增加86%。
3.2 清洁电器：代工赋能自主品牌建设，公司产品性能突出
清洁电器增速高，长期成长空间充足。清洁电器对应家居清洁解放双手的需求，刚需属性较强，是消费升级大背景下典型受益品类，近年来规模迎来快速扩张。根据奥维，2021年中国清洁电器市场整体销售额309亿元，2016-2021五年销售额复合增速达25%。
从品类格局看，扫地机、洗地机、无线吸尘器为销售额top3品类。洗地机功能契合中式家庭清洁扫+拖的需求，规模呈爆发式增长，21年销售额超过无线吸尘器，成为清洁电器第二大细分品类。
吸尘器：性能领先，定位线下高端，公司表现优于行业
“莱克”品牌吸尘器定位高端，主打立式吸尘器。无线吸尘器具体划分为推杆式和立式，相比于推杆式，立式的优势在于：
1）重力集中在机身下方（推杆式在手柄处），更为省力；
2）随时停止并站立，操作更为方便（推杆式需要支架倚靠）。
从价格上看，线上立式均价约为推杆式2倍，线下约为1.14倍。
公司主推M系列立式吸尘器，市场表现方面，根据奥维，21年莱克品牌在立式吸尘器细分类目线上线下零售额市占率分别为27%、95%，线下为绝对龙头。考虑到立式规模相较推杆式仍较小，我们计算无线吸尘器整体市场份额。21年莱克品牌线上线下零售额份额分别为1.7%、10%，其中线下份额仅次于戴森（73%）。
吸尘器整体市场规模受到洗地机挤压，公司表现优于行业。
相比于洗地机，吸尘器只能解决清洁中相对较为省力的扫地环节，更加适用于以地毯、草席为主的欧美、日本国家，中国家庭多采用硬质地板，对应清扫流程以拖地为主。
因此吸尘器早期的放量节奏明显弱于洗地机，近两年洗地机市场规模爆发对吸尘器销售形成一定的挤压，尤其是价格段相近的高端无线吸尘器受影响更为明显。
根据奥维，21年中国无线吸尘器市场推总规模80亿元，同比下滑8%，同期洗地机市场规模达58亿元，同比高增346%。
根据公告，21年莱克吸尘器销售同比增长近 60%。公司表现优于行业，我们认为主要因为：
1）产品力突出。通过对比各主要品牌旗舰店主销机型，莱克产品定价较高，但在关键指标如电机转速、吸力、续航上领先。
2）莱克吸尘器以线下渠道为主，洗地机放量主要通过线上销售，公司坚守线下的高端定位受冲击较小。
3）更为积极的营销策略。21年公司开展全国新品发布会超300场，并且结合当下包括“国潮热”在内的多种热点话题，开展了品质生活节、魔力“疯”一夏等 6 场全国范围内的大型营销活动，扩大品牌影响力。
洗地机：创新三合一吸尘洗地机，线下份额仅次于添可
洗地机市场竞争格局一超多强，21年公司加码布局，份额有所提升。
科沃斯旗下添可品牌龙头优势稳固，21年线上销量占比65%，随着众多厂商跟进，目前份额领先优势有所削减，22H1线上销量占比为51%，同比下降22pct。
