公司是“赋能全链路”的产业互联网平台。产业互联网的珍珠项链理论认为产业中的 单独企业像一颗颗小珍珠，价值不高，但通过数据串珠成链，可以编织一条紧密连结的 “珍珠项链”——产业共同体。团结上、下游客户降本增效、提高市场份额，平台则从产 业链的利润增量中抽取佣金，达成三赢局面。 对于上游品牌厂商，汇通达不是“线上经销商”，而是创造产业价值增量的“资源整合 器”。公司通过 SaaS+建立了闭环的生态系统，将上游生产、中间流通、下游销售的商流以 及信息流纳入自己的生态之中，通过共享渠道、仓配、市场数据，可以释放重复建立经销 网络、购买仓配、搜索市场数据的成本。通过 C2M 反向供应链，提高产销协同，减少上下 游供需错配，增加确定性供给。 而对下游会员店、服务商来说，减少一个批发环节就能减少约 10%的加价，公司的数 字化服务也提升了门店的运营效率，实现引流和降本。公司既提供以“帮卖”和“帮管理” 为核心的一站式 SaaS 服务，又提供以“帮买”为核心的六大行业供应链服务；在线上为客 户提供端到端的全链路、全闭环的线上交易平台；在线下有一支接近 3000 人的线下服务团 队去为门店提供贴身全面的支持。
公司交易的数据服务业务相辅相成，协同驱动飞轮。交易客户是 SaaS 业务的潜在客群， 建立了低成本的客户基础；另一方面服务业务对客户赋能，从而增强他们对平台的粘性， 提升交易规模。
3.3 “只赋能、不取代”——赋能下沉线下实体经济
传统电商通过 2B 模式布局下沉市场时，一般对门店使用强管控策略。如京喜便利要求： 店面面积 30-150 平方、掌柜宝进货每月需满足最低进货额、四统一要求：统一使用京东智 能管理系统、统一开通多元线上流量，统一执行营销活动、统一落地生态赋能服务包。 而汇通达给原有业务做赋能和加法，加品类，加工具，加营销，实现共赢，而不改变 店主的自主经营地位。
4 交易业务：基建下沉+服务深化，提毛增利路径明确
公司选择乡村刚需且壁垒较高的三高品为切入，搭建交易平台、线下服务团队，向会 员店和产业伙伴提供商品交易、数字产品服务两大业务。
4.1 客户扩展：持续深耕现有省份，加速渠道合作转型
终端门店：截至 22H1，根据公司披露，已覆盖全国 21 省，2.2 万乡镇，超 19 万会员 店。公司会员店在华东、华中、华南地区密度较高，典型夫妻店画像为，年营收额平均 300 万，经营平均超 5 年。 次终端渠道合作伙伴：渠道合作商主要为经销+服务商，例如公司通过乡镇的农资经销 商触达零售店、大种植户等终端资源，并完成农资使用前的加工工序等，是现阶段高效、 低成本服务终端小店的方式。 公司持续发力拓展会员店：1）重点发力已布局区域深耕，鉴于基础设施、地推团队、 厂家资源已完成较好搭建，拓店边际成本不断降低。2）加速合作伙伴从渠道商到服务商的 转换。趋势上看，公司的活跃终端会员门店数量 2021 年增长 90.1%，公司正在加速对合作 伙伴从渠道商到服务商的转换，以实现供应链的进一步缩短和利润的进一步释放。
4.2 品类拓展：巩固三高优势，拓展酒水和新能源车
品类上公司持续深耕已有的六大行业；同时聚焦酒水、新能源汽车深入孵化。 汇通达 6 大行业中，按收入维度，22H1 消费电子占比 47%，家电占比 15%，农业占比 21%，交通占比 10%，家居建材占比 4%，饮料占比 3%，其他占比不足 1%。 消费电子 2018-2021 年复合增速 67%，22H1 增长 58%，主要驱动因素为：1）疫情期间 消费电子需求有支撑；2）下沉市场手机换代升级趋势强；3）公司获得苹果国代资格，有 效补充了下沉市场高端空缺产品线，21 年发力帮助苹果在 4-6 线城市铺设门店、以 OTC 柜 台（店中店）为主。 家电 2018-2021 年复合增速-10%，22H1 下滑-4%，主要拖累因素为：1）疫情致使供应 链、物流、需求受较大影响；2）大家电“空冰洗彩”市场呈现增速放缓趋势；智能小家电 品类增速提升，品类结构需要适应市场换代。 农业生产资料 2018-2021 年复合增速 38%，22H1 增长 25%，由于品类是和农民生活生 产息息相关的种子、化肥、饲料，两轮车和三轮车，长期增长较为稳定。 交通出行、家居建材和酒水饮料 22H1 增速为 34%、-9%、90.5%，作为新兴品类，新 能源汽车方面，公司和哪吒合作探索出一套“多品牌前台标准化服务，后台共享化”销售 策略，在安徽试点结果优秀，预计后续与多家品牌协力推广。酒水方面除酱香白酒外，公 司今年发力浓香酒、饮料等二级品类，新接入五粮醇、五粮春、西凤等优质品牌资源。
