宠业家消息，5 月 13 日，由天猫宠物、罗兰贝格联合举办的宠物人群策略白皮书发布会在线上举行。会上，双方发布了《重构全生命周期视角下的人宠关系数字化建设 — 天猫 X 罗兰贝格宠物品牌人群策略白皮书》，旨在为各大宠物品牌实现用户增长和深度运营提供价值。
报告部分内容如下：
PS：全文篇幅过长，请大家耐心阅读
养宠人群呈现年轻化趋势
专业化供给拉动养宠需求
据报告显示，目前中国城镇犬猫数量已超过了 1 亿只，养宠人群也呈年轻化趋势，从人口结构来看，国内 80/90 后宠主总计占比高达 77%。据天猫数据显示，天猫数据显示:“新锐白领” 的购买 UV TGI(目标群体指数) 高达 239，其中 “Z 世代” 与 “新锐白领” 的购买金额 TGI 位列行业整体第一。
另一方面，宠物行业由于其特殊的 “陪伴” 属性导致中国养宠人群中有超过 65% 的宠主均是恋爱或已婚，数据显示，2021 年已婚已育人群的宠物行业 TGI(目标群体指数) 为所有人生阶段中最高，且恋爱、已婚人群均高于单身人群。其中 “精致妈妈” 的购买 UV TGI(目标群体指数) 高达 265，在天猫平台的养宠人群基数与增速更是位居所有人群榜首。
PS：目标群体指数是一个 “倾向性指数”，是指某一子群、某一指标的比例，与总群同一指标比例之比，再乘以标准数 100 之后的所得值。
从不同地域的养宠人群来看，据天猫数据显示，一线宠主的高消费用户占比高达 30% 以上，尤以 “新锐白领”、“资深白领” 居多，位居所有中国层级市场之首。
相比高线城市，低线城市也具有更大的养宠人群规模，天猫行业数据购买 UV 值显示，三线及以下城市宠主购买 UV 占比达到 62%；购买 UV 值的同比提升仍是高线城市显著更高，2022 年相较于前一年，一二线城市均达到 10% 以上。
此外，从 ARPU 值 (年均人均消费金额) 来看，2022 年的宠物消费人群 ARPU 值相较于前一年提升 6-7%，其中 “新锐白领” 和 “资深白领” ARPU 值相较于前一年分别提升 15% 和 13%，Z 世代 ARPU 值提升高达 26%；但宠主处于不同的人生阶段也会影响其对宠物的认知关系及消费需求变化，已婚人群 ARPU 值相较于单身人群高出 40%。已婚有娃相较于已婚人群整体，人均 ARPU 进一步高出 25%。
从城市划分来看，一、二、三线及以下不同层级市场消费人群的人均 ARPU 值相较于 2021 年均有提升，提升值分别为 4.2%、4.1% 和 6.3%，但一线城市宠主 ARPU 值比二线城市宠主高出 41%，比三线及以下城市宠主更是高出 66%。
报告还指出，宠物市场精细且专业化的供给增多，一方面是可供选择的品牌增多，覆盖不同价格带。在购买宠物主粮时，越来越多的品牌根据宠物的品种和生命周期定制开发精细且专业化的产品。
同时 2020 年以来国产主粮品牌信赖度持续提升，天猫宠物数据显示，2021 年双十一前 20 大宠物食品品牌中，国产品牌比例进一步提升，达到 13 个，其他为进口或国际品牌。
