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天猫联合罗兰贝格《宠物品牌人群策略白皮书》,透露了这几大趋势

常驻编辑 科普中国 2022-05-24 人群   宠物   品牌   品类   白皮书   生活方式   场景   消费者   策略   趋势   需求   健康   行业   罗兰
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同时,该报告还将宠物主做了较为详细的分型,从宠主购买意向方面,可以把宠主分为【五类宠主购买意向人群】。包括偏日销心智的高端乐享者、品质实用者和基础实用者,偏大促心智的精致智享者和基础经济者。rT1拜客生活常识网

高端乐享者与精致智享者:高线城市居民居多,一、二线城市用户占比在 40% 以上,个人生活方式相对新潮,追求时尚,不过前者偏好品质生活,后者注重健康。双方在养宠生活中均愿为宠物购买相对中高端的品牌或单品,购买场景丰富,而前者按照需求随时选购,后者喜欢把握促销机会下单,选出认可的产品并配以优惠的价格。rT1拜客生活常识网

品质实用者与基础实用者:相对低线城市居民较多,四至六线城市用户占比在 40%-45% 左右,生活相对闲适实在,习惯日常性采购,注重实用性,选择大众品牌,不过前者相较后者对 “物美” 更为看重。rT1拜客生活常识网

基础经济者:相对基础实用者更熟悉电商促销,客单相对基础实用者也更高。rT1拜客生活常识网

从宠主养宠风格并依据宠主的消费水平、所涉猎升级品类与健康品类深度的三大维度表现,综合展现消费者的类目渗透率 / 卷入度,以及购买进阶方向,可分为五类 “实力” 型宠主、四类 “实惠” 型宠主,共九类养宠风格人群。rT1拜客生活常识网

【五类 “实力” 型宠主】rT1拜客生活常识网

1、资深呵宠者 — 各方面品类消费均衡,消费水平突出,且对升级品类和健康品类的偏好都极高;rT1拜客生活常识网

2、全面呵宠者 — 各方面品类消费均衡,消费水平中上,且对升级品类和健康品类偏好较高;rT1拜客生活常识网

3、精致奢宠者 — 显著突出升级品类属性,表现对宠物更为宠溺,愿意尝试新潮且质优的食品和用品,与宠物进行充分的娱乐互动,但对健康护理关注较少;rT1拜客生活常识网

4、健康关爱者 — 显著突出健康品类属性,关心宠物健康水平,购买产品倾向大品牌;rT1拜客生活常识网

5、精品实用者 — 相对基础品类购物篮且较窄,整体在升级品类和健康品类上都没有突出的偏好。rT1拜客生活常识网

【四类 “实惠” 型宠主】rT1拜客生活常识网

1、乐活呵宠者 — 各方面品类消费均衡,对升级品类和健康品类都有明显偏好,只是整体消费相对不高;rT1拜客生活常识网

2、精致优选者 — 显著突出升级品类属性。在宠物食品、用品方面,倾向于选择基本型产品;rT1拜客生活常识网

3、健康入门者 — 显著突出健康品类属性。倾向于选择大众品牌、高性价比的基础产品;rT1拜客生活常识网

4、实惠实用者 — 较基本无显著品类特征,相对在健康和升级品类偏好较低。rT1拜客生活常识网

依据宠主的生活方式,该报告也定义了三类场景偏好人群,分别偏好健康、美丽和快乐三类场景。其中:rT1拜客生活常识网

1、偏好 “健康” 的宠主注重宠物的营养与护理,购买上较为关注特殊营养配方食品,益生菌粮、功能性主粮、口腔耳眼足部护理清洁、营养保健品、智能健康监测设备等;rT1拜客生活常识网

2、强调 “美丽” 的宠主更注重颜值,会付出额外精力和预算为宠物梳妆打扮,从美容洗浴,毛发护理到宠物服饰搭配;

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